W wielu przypadkach klienci naszego biura nieruchomości próbowali sprzedać dom bądź mieszkanie na własną rękę. Niestety, w większości kończyło się to brakiem zainteresowania ofertą lub nieudanymi negocjacjami. Dopiero gdy nasza agencja podpowiedziała im, co robią nie tak, udało się sfinalizować transakcję za satysfakcjonującą cenę. Idąc tym tropem, postanowiliśmy upublicznić niektóre z naszych rad — oto 4 najważniejsze kroki do sukcesu sprzedaży nieruchomości.

1. Analiza i rynkowa wycena nieruchomości

Podstawowym błędem sprzedających jest nieznajomość wartości swojej nieruchomości. W efekcie mogą oni zaproponować zbyt wysoką lub za niską cenę, z kolei na etapie negocjacji z klientem nie będą efektywni. Biuro nieruchomości zawsze wycenia dom bądź mieszkanie, porównując także oferty podobnych na rynku. To pozwala realnie ocenić wartość nieruchomości oraz zwiększyć szansę wynegocjowania korzystniejszej oferty

2. Przygotowanie nieruchomości pod sprzedaż

Kupujący nie tracą czasu na oferty, które nie przyciągają wzroku. Odpowiednio wykonana sesja zdjęciowa wzbudza zainteresowanie już na etapie przeglądania propozycji mieszkań w Internecie. Dodatkowo agencja nieruchomości może wykonać zdjęcia z drona czy film z wirtualnym spacerem po posesji. Oglądający może tym sposobem zapoznać się z elementami, które go interesują i ma poczucie, że sprzedający nie ma nic do ukrycia. Na tym etapie ważny jest także home staging, który szerzej opisujemy we wpisie: „Home staging — czyli jak przygotować nieruchomość na sprzedaż”

3. Przygotowanie oferty i marketing nieruchomości

Rzadko zdarza się, że klienci rzetelnie opisują swoją ofertę. Biuro nieruchomości stworzy natomiast opisy, które będzie czytało się przyjemnie, a zarazem w pełni zobrazują stan konkretnych pomieszczeń, ich walory estetyczne oraz zalety mieszkania w danej lokalizacji. Ponadto agencja doda do ogłoszenia interesujące zdjęcia, a na sam koniec zadba o właściwą promocję nieruchomości — z wykorzystaniem banerów, portali internetowych i innych znanych sobie technik.

4. Prezentacja nieruchomości i finalizacja zakupu

Osoby prywatne z reguły nie do końca wiedzą, jak zademonstrować swoje mieszkanie. Często kończy się to zwyczajnym wpuszczeniem klienta do środka. Agencja nieruchomości ma nieco inne podejście. Oględziny odbywają się zazwyczaj w wybrany dzień z kilkoma osobami — nasi agenci docierają do wyobraźni oglądających i sprawiają, że będą oni chcieli rozpocząć przyszłość właśnie w tym lokum. W gestii biura nieruchomości leży także prowadzenie negocjacji, przygotowanie niezbędnych formalności, opieka prawna, jak również sporządzenie umów sprzedaży. Dzięki temu obie strony czują się pewnie i bezpiecznie.

Opisane 4 kroki do sukcesu sprzedaży są ogólnym, poglądowym przedstawieniem działań biura nieruchomości. W rzeczywistości proces prowadzący do udanej finalizacji zakupu to przeróżne, indywidualnie dobrane techniki sprzedażowe, o których skuteczności można przekonać się osobiście. Czekamy na telefon lub odwiedziny w naszej agencji.