Codziennie podejmujemy decyzje, jedne ważne, inne mniej. Większość ludzi sprzedaje swoje nieruchomości raz lub dwa razy w życiu. A zatem..? Czy lepiej podjąć ją samodzielnie, czy skorzystać z wiedzy osoby znającej rynek i zdolną do właściwego przygotowania transakcji?

Rola agenta w procesie decyzyjnym

Zarówno sprzedaż jak i zakup nieruchomości są związane z podejmowaniem decyzji mających poważne konsekwencje finansowe.  Współpraca z agentem daje poczucie pewności, że porady i rekomendowane rozwiązania będą optymalne.  

Dobry agent w procesie sprzedaży lub zakupu nieruchomości będzie miał wpływ na skuteczność przeprowadzanej transakcji. Jest on doradcą, który wpływa na ostateczną decyzję klienta. Z drugiej strony, klient musi mieć pewność, wewnętrzne przekonanie, że prezentowane przez agenta rozwiązania są najlepsze z możliwych w danej sytuacji.

Korzyści dla klienta

Agent działając na rynku, dobrze go zna w przeciwieństwie do klienta. Pośrednik ma nieocenioną zaletę: dystans do transakcji, potrafi negocjować w imieniu klienta na zimno. Klient niestety nie. Korzyścią z dystansu i powściągnięcia emocji jest osiągnięcie wyższej ceny sprzedaży (bądź niższej ceny kupna w przypadku reprezentowania klienta kupującego) lub uniknięcie zawarcia niekorzystnej umowy. Klienci często zapominają, że transakcje , które są często w takich przypadkach ich transakcjami życia, wywołują emocje nie pozwalające na racjonalne podejmowanie decyzji.

Dobry agent nieruchomości zna zatem rynek lokalny. W przypadku sprzedaży nieruchomości potrafi w sposób właściwy przedstawić ofertę sprzedaży i zaproponować cenę zapewniającą zakończenie transakcji w sposób zadowalający klienta. W przypadku obsługi klienta kupującego agent wyszuka nieruchomość spełniającą oczekiwania klienta i przede wszystkim sprawdzi stan prawny nieruchomości. W obu przypadkach dobry pośrednik w obrocie nieruchomościami zajmie się zebraniem wszystkich dokumentów niezbędnych do zakończenia transakcji, łącznie z umówieniem terminów u notariusza. Agent zatem musi budzić przekonanie, że zajmie się sprawą od początku do końca, przedstawiając najlepsze z możliwych rozwiązań. Kompleksowość usługi jest wartością, której klient powinien być świadomy już przy zawieraniu umowy pośrednictwa. Właśnie tak pracujemy.

Podsumowanie

Podsumowując: im bardziej kompleksowa usługa, tym więcej korzyści dla klienta. O wszystkich aspektach pracy dobrego pośrednika nieruchomości będziemy pisać w kolejnych odcinkach.